Business Development Intrapreneur

We zoeken iemand die bedrijven en organisaties begrijpt, die zelf de weg vindt om binnen te geraken bij de juiste mensen, en die vervolgens met een ondernemer, CEO of CFO aan tafel kan zitten, goed luistert en snel doorgrondt hoe een organisatie vandaag werkt. Van daaruit help je de klant een betere manier van werken te zien, en toon je hoe Blue River die kan realiseren.

Waar loopt het stroef? Welke informatie ontbreekt? Waarom duurt facturatie te lang? Waarom is planning moeilijk? Waarom vertrouwt het management de cijfers niet volledig?

We zoeken iemand die daarnaast mee helpt om bij Blue River zelf een sterke, structurele salesaanpak uit te bouwen. Van daaruit denk je mee na over vragen als: wat is de volgende stap om te groeien? Hoe maken we onze sales funnel voorspelbaarder? Welke tools en profielen hebben we daarvoor nodig? Waarop sturen we onze salesmensen?

We zoeken dus niet zomaar iemand die verkoopt. Je bent vooral een sparringpartner met commercieel talent, voor klanten maar evengoed voor Blue River zelf.

Blue River helpt bedrijven en ngo's/non-profits om hun organisatie beter bestuurbaar te maken. We kijken altijd eerst hoe een organisatie beter kan groeien en sturen, pas daarna welke technologie daarbij past. Onze basis is ERP-implementaties met Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Onze meerwaarde zit in de expertise om dat ERP-fundament te koppelen aan de systemen die voor de klant al goed werken:

• zijn CRM-systeem (bv. HubSpot)
• zijn planningstool (bv. Float)
• Power BI voor rapportering
• Microsoft 365
• AI-tools

Maar minstens even belangrijk is hoe we dat aanpakken. We laten de klant op zijn eigen tempo gaan, behouden wat vandaag al goed werkt in plaats van alles overhoop te gooien, en zorgen dat hij sneller vooruitgaat dan zijn concurrenten, dankzij onze diepgaande finance- en business process-kennis.

Je bent een uithangbord van Blue River en het gaat verder dan de introductie zelf: je zorgt ervoor dat je binnengeraakt bij de juiste mensen binnen een bedrijf of organisatie en bouwt van daaruit die relatie op. Je probeert niet meteen te verkopen maar eerst te begrijpen, en vertaalt dat naar een concrete oplossing.

Concreet:

• je zoekt en legt actief contact met de juiste mensen binnen bedrijven en organisaties (prospectie, netwerken, de eerste toenadering) en bouwt van daaruit vertrouwen en een relatie op, ook zonder onmiddellijke sales-insteek
• je bouwt een echte salesorganisatie uit bij Blue River, door zowel een bestaand als een nieuw netwerk verder te ontwikkelen en in te zetten
• je voert gesprekken met CEO's, CFO's en operationele verantwoordelijken, en analyseert grondig hoe hun organisatie vandaag werkt, inclusief de pijnpunten achter processen, systemen en rapportering
• je denkt mee na over hoe die organisatie eenvoudiger en beter kan werken, en vertaalt die noden samen met ons team naar een concrete Blue River-oplossing
• je geeft demo's en presentaties, bouwt voorstellen en business cases op, en begeleidt potentiële klanten van het eerste gesprek tot de beslissing
• je denkt actief mee over hoe we onze eigen proposities en aanpak verder kunnen verbeteren

Je hoeft geen technische consultant te zijn, maar je moet wel kunnen uitleggen waarom je bijvoorbeeld CRM en ERP met elkaar wilt verbinden, projecten en timesheets aan facturatie koppelt, en finance en operationele data samenbrengt in één consistente reportinglaag. Kortom: waarom je processen standaardiseert vóór je automatiseert, en data op orde brengt voordat je AI inzet.

We zoeken niet enkel iemand die perfect past binnen wat we vandaag al doen. We zoeken vooral iemand die mee de kar trekt: die naast ons komt staan, die dingen kan die we vandaag nog niet kunnen, en die zijn of haar eigen sterktes en netwerk inbrengt om Blue River verder vooruit te helpen.

Daarnaast is het iemand die graag meedenkt én overtuigt:

• commercieel sterk, zonder een typische hard-sell verkoper te zijn, en bouwt vertrouwen op bij ondernemers en managementteams
• voert graag gesprekken over hoe bedrijven functioneren, en begrijpt snel bedrijfsprocessen
• analytisch, met oog voor de juiste vragen, en kan complexe oplossingen eenvoudig uitleggen
• heeft affiniteit met technologie, ERP, CRM, data en AI
• ziet zelfstandig kansen, neemt initiatief, en krijgt energie van het mee uitbouwen van een onderneming

Je werkt vandaag bijvoorbeeld als business consultant, ERP- of softwareconsultant met commerciële feeling, solution consultant, presales consultant, business developer in B2B-software, account executive in een consultative salesomgeving, of management consultant die dichter bij klanten en commercie wil staan. Of je achtergrond is helemaal anders, maar je herkent jezelf sterk in deze manier van werken.

Deze rol staat open voor twee soorten profielen:

• Startend, veelbelovend profiel: een heel bekwaam iemand die zich volledig in deze rol wil smijten en er hard voor wil gaan.
• Ervaren profiel: iemand met meer ervaring, van wie we op basis daarvan ook resultaat, efficiëntie en groei mogen verwachten.

De vergoeding wordt afgestemd op je ervaring en profiel, dit bespreken we graag in een persoonlijk gesprek. Daarnaast krijg je veel vrijheid om deze rol zelf vorm te geven (naar klanten toe én intern), reële doorgroeimogelijkheden binnen een groeiend bedrijf, de mogelijkheid tot aandelenopties in lijn met je inzet en resultaten, en een omgeving waarin je mee het verhaal van Blue River schrijft.