Business Development Intrapreneur

Nous cherchons une personne qui comprend les entreprises et les organisations, qui trouve elle-même le chemin vers les bons interlocuteurs, et qui peut ensuite s'asseoir avec un entrepreneur, un CEO ou un CFO, écouter attentivement et saisir rapidement comment une organisation fonctionne aujourd'hui. À partir de là, vous aidez le client à imaginer une meilleure façon de travailler et vous montrez comment Blue River peut la réaliser.

Où cela coince-t-il ? Quelles informations manquent ? Pourquoi la facturation prend-elle trop de temps ? Pourquoi la planification est-elle difficile ? Pourquoi la direction ne fait-elle pas pleinement confiance aux chiffres ?

Nous cherchons aussi quelqu'un qui contribue à construire chez Blue River une approche commerciale solide et structurelle. Vous réfléchissez avec nous à des questions comme : quelle est la prochaine étape pour grandir ? Comment rendre notre funnel commercial plus prévisible ? De quels outils et profils avons-nous besoin ? Sur quoi pilotons-nous nos commerciaux ?

Nous ne cherchons donc pas simplement quelqu'un qui vend. Vous êtes avant tout un partenaire de réflexion au talent commercial, pour les clients comme pour Blue River.

Blue River aide les entreprises et les ONG/associations à rendre leur organisation plus facile à piloter. Nous regardons toujours d'abord comment une organisation peut mieux grandir et se piloter, et seulement ensuite quelle technologie convient. Notre base : les implémentations ERP avec Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Notre valeur ajoutée réside dans l'expertise permettant de relier cette fondation ERP aux systèmes qui fonctionnent déjà bien chez le client :

• son système CRM (p. ex. HubSpot)
• son outil de planification (p. ex. Float)
• Power BI pour le reporting
• Microsoft 365
• les outils d'IA

La manière dont nous procédons est tout aussi importante. Nous laissons le client avancer à son rythme, nous conservons ce qui fonctionne déjà bien plutôt que de tout bouleverser, et nous veillons à ce qu'il progresse plus vite que ses concurrents, grâce à notre connaissance approfondie de la finance et des processus métier.

Vous êtes une figure de proue de Blue River, et le rôle va plus loin que la simple prise de contact : vous veillez à atteindre les bonnes personnes au sein d'une entreprise ou d'une organisation et vous construisez la relation à partir de là. Vous ne cherchez pas à vendre immédiatement mais d'abord à comprendre, puis à traduire cela en une solution concrète.

Concrètement :

• vous identifiez et contactez activement les bonnes personnes au sein des entreprises et organisations (prospection, réseautage, première approche) et vous construisez la confiance et la relation, même sans objectif commercial immédiat
• vous construisez une véritable organisation commerciale chez Blue River, en développant et en mobilisant un réseau existant comme un nouveau réseau
• vous menez des entretiens avec des CEO, des CFO et des responsables opérationnels, et vous analysez en profondeur le fonctionnement actuel de leur organisation, y compris les points de friction derrière les processus, les systèmes et le reporting
• vous réfléchissez à la façon dont cette organisation peut travailler plus simplement et mieux, et vous traduisez ces besoins avec notre équipe en une solution Blue River concrète
• vous donnez des démonstrations et des présentations, vous construisez des propositions et des business cases, et vous accompagnez les clients potentiels du premier entretien à la décision
• vous réfléchissez activement à la manière d'améliorer nos propres propositions et notre approche

Vous ne devez pas être un consultant technique, mais vous devez pouvoir expliquer pourquoi relier CRM et ERP, pourquoi lier projets et timesheets à la facturation, et pourquoi réunir données financières et opérationnelles dans une couche de reporting cohérente. Bref : pourquoi standardiser les processus avant d'automatiser, et mettre les données en ordre avant de déployer l'IA.

Nous ne cherchons pas uniquement une personne qui s'inscrit parfaitement dans ce que nous faisons déjà. Nous cherchons surtout quelqu'un qui tire la charrette avec nous : qui se tient à nos côtés, qui sait faire des choses que nous ne savons pas encore faire, et qui apporte ses propres forces et son réseau pour faire avancer Blue River.

C'est aussi une personne qui aime réfléchir avec les autres et convaincre :

• un sens commercial fort, sans être un vendeur agressif, et qui construit la confiance avec les entrepreneurs et les équipes de direction
• qui aime parler du fonctionnement des entreprises et comprend vite les processus métier
• analytique, avec le sens des bonnes questions, et capable d'expliquer simplement des solutions complexes
• qui a une affinité avec la technologie, l'ERP, le CRM, la donnée et l'IA
• qui repère des opportunités de façon autonome, prend des initiatives et puise de l'énergie dans la construction d'une entreprise

Aujourd'hui, vous travaillez peut-être comme consultant business, consultant ERP ou logiciel avec une fibre commerciale, solution consultant, consultant avant-vente, business developer en logiciels B2B, account executive dans un environnement de vente consultative, ou consultant en management souhaitant se rapprocher des clients et du commercial. Ou votre parcours est tout autre, mais vous vous reconnaissez pleinement dans cette façon de travailler.

Ce rôle est ouvert à deux types de profils :

• Profil débutant et prometteur : une personne très capable, prête à se donner à fond dans ce rôle.
• Profil expérimenté : une personne avec davantage d'expérience, dont nous pouvons dès lors attendre résultats, efficacité et croissance.

La rémunération est adaptée à votre expérience et à votre profil, et nous en discutons volontiers lors d'un entretien personnel. Vous bénéficiez également d'une grande liberté pour façonner ce rôle vous-même (vis-à-vis des clients et en interne), de réelles perspectives d'évolution dans une entreprise en croissance, de la possibilité d'options sur actions en fonction de votre engagement et de vos résultats, et d'un environnement où vous écrivez l'histoire de Blue River avec nous.